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童裝微商,一個隱藏的金礦

來源:用戶發布( 如存在侵權請聯系本站客服刪除)發布時間:2020-01-06 11:44 瀏覽量:1009

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8月底開始做社區童裝生意到現在,已經快4個月了,中間爬了無數坑,日銷量終于穩定在了50單以上。



很多寶媽來問我經驗,這篇文章就詳細介紹下社區童裝模式。


代理囤貨模式的困境


我之前微商做得還不錯,高峰時月入10萬+,但是19年春節后,我開始考慮轉行。


為什么呢?


我掙到錢了,但是底層的代理們掙不到錢。


這就是傳統壓貨模式的弊端,上級的微商掙到錢了,但是貨都壓給下級的代理們了。


很多寶媽很信任我,加入了團隊,但是不但掙不到錢,家里還囤了一堆貨,我也挺難受的。


怎么讓剛加入團隊的新手也能快速掙到錢?我開始找項目。


我列出了選擇項目的5個標準:

1、0囤貨,一件代發

2、有門檻,市場競爭小

3、需求量大,復購率高

4、產品適合寶媽操作,出單容易

5、引流方法簡單可行,效果好


根據以上標準,我找了好幾個項目,最終確定了社區童裝。


選擇社區童裝項目的原因


什么是社區童裝?


簡單地說,就是通過同城推廣等方式,微信加本小區的寶媽,銷售童裝。


為什么選擇做社區童裝?


我們對照以上標準,來一一解析。

一件代發,0囤貨

做服裝,囤貨非常占資金。


小白在初期可以選擇一件代發模式,低成本創業。


有門檻,市場競爭小

童裝進貨,一個款式最低是一手進,所有的碼子都要拿全。


很多工廠都要求一個款式至少拿1000件,才能拿到好的價格。


顯然,這對新手是個很高的門檻。


唯一的方法是,找到靠譜的一件代發貨源。


注意觀察下,你也會發現,賣童裝的微商不多。


需求量大,復購率高

童裝單價便宜,但客單價(每個顧客平均購買產品的金額)高,因為現在給孩子買衣服一般都是按套買,而不是按件買;


同時,孩子身體長的快,換季都要換新衣,只要維護好客戶關系,重復消費也不是問題。


項目適合寶媽操作

做社區童裝銷售,不需要實體店,不用坐班,不用大量資金,直接在朋友圈銷售就可以了,只要有上家帶,門檻非常低。


時間安排自由。帶孩子去其它小區、公園,邊遛娃邊交朋友累積潛客,順便送貨(當面交貨也是一種宣傳);孩子睡了就編輯、發布產品廣告,聊天做成交……


寶媽身邊,有天然的寶媽圈子。不管你是在一線城市,還是在小鎮,身邊都會有很多寶媽朋友,有啟動流量和銷售基礎。


引流方法簡單可行,成交容易

引流主要是靠線下。


無論什么城市,不管什么小區,都有三五成群的媽咪組成一個個的小圈子,她們因為孩子的吃喝拉撒、健康教育等問題連接在一起,一起聊天,一起遛娃……


我們以孩子為中心,與她們交朋友,順帶賣貨就可以了。


除此以外,媽咪圈還有自己的微信群(人數不多,一般幾人到二三十人,上百人也有,但較少),群里沒有任何商業廣告,純粹日常交流,這些都是接觸她們的途徑。


根據我們的經驗,因為見過面,聊過天,關系還不錯,所以都是精準粉絲,或者說是潛在顧客,她們知道你賣童裝,基本都會購買,不用刻意轉化,成交率30%以上。


二三線城市,普通消費水平,只靠本社區媽咪圈顧客,平均每月三五千沒問題。當然了,如果你想做大,就要不斷拓展朋友圈里本地寶媽的數量。


經過我的實踐,有一個很實用的爆粉引流方法。


我在成都有個代理,用我教的方法,3個月加了2500多個寶媽,月利潤穩定在2萬+,還在不斷增長中。


好了,大概就是這些了,如果你還有什么不明白的地方,歡迎加阿密的微信交流。




阿密童裝創業:只寫干貨,分享微信銷售童裝的經驗和方法,歡迎關注交流。


如果你也是寶媽,想兼職賺錢,我會給你一些好的方法和建議。






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